这是一个让很多外贸公司和谷歌SEO公司疯狂吐槽的话题。
我跟很多的外贸行业的外贸经理、老板讨论过这个问题，也有跟很多谷歌SEO技术公司和代理商都交流过这个问题，为什么国内的谷歌SEO优化公司普遍混的都很惨，做不大，名声也不好。
其实外贸公司和谷歌SEO公司都有一肚子苦水。
谷歌SEO优化公司普遍存在的问题：
1、目前国内的谷歌SEO优化公司还是以业务销售型为主导
就是盈利模式以销售团队谈客户为主，电销或者上门拜访客户，展示案例，签订单，至于有没有效果这个跟销售关系不大。
所以销售为了快速签单，说的天花乱坠，过度承诺，但是最终出不来效果，一锤子买卖。
大家可以去看一下你合作的谷歌SEO优化公司，技术支持人员有多少，销售有多少，就知道你的钱大部分投到了销售身上，而不是技术人员身上。这样的公司能给你带来好的效果么？
2、谷歌SEO优化人员的水平参差不齐
没有几个懂谷歌SEO技术的，或者SEO公司为了省钱，把公司技术部门设置在内地，如成都、长沙、合肥这样的城市，请的都是技术很烂的菜鸟，或者刚毕业的学生，培训几天就上岗，根本不舍得花大钱请好的SEO技术。
3、没有节制的服务更多客户
很多谷歌优化公司前期为了获客，只要有单子就去接，公司就那几个技术，签了几百家客户，怎么可能保证服务的质量？明摆着是一锤子买卖，很多谷歌SEO优化公司就是这样把公司名声搞臭了，连带着整个行业也是搞臭了，有选择性的抓几个重点客户，收费可以提上去，先给人做出效果来，这才是正确的思路。
4、谷歌优化公司没有量化的工作压力
谷歌优化公司和外贸公司对待seo心态是不同的，谷歌SEO优化公司把网站还有推广单纯只是当成一个流水线工种，机械性的重复，外贸公司是当成自己的亲生儿子，这两者态度的差别就导致结果是不同的。
你不能保证让谷歌优化公司跟你一样的态度，因为他们的工作跟你们的订单业绩不挂钩。
所以外贸公司要认真监督谷歌优化公司的工作，多和对方互动、沟通，是不是有在做优化，工作量是否到位。
外贸公司普遍存在的问题：
1、预算给的太低
目前市面上谷歌SEO优化服务收费在3-5万一年，这也是大部分外贸公司能给出的最高的预算。这个预算根本搞不出来什么效果。
我们来算算这笔账：
发外链，一个英文外链10块钱左右，按照一个月300个外链算，每月的固定成本要3000块钱。
加上技术工资社保（1.5万+3000）、客服工资社保（6000+2000），3-5万的预算扣掉这些之后，谷歌SEO优化公司还有多少利润？
所以，谷歌SEO公司为了保持足够的利润，只能少发或不发外链，比如一个月发100个外链，或者就前三个月发外链甚至更少，后面不发了，那一年的固定成本就只要不到1万块，其他都是利润。
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2、外贸企业普遍缺乏对SEO的正确认识
很多外贸公司过于急功近利，希望马上出效果。如果谷歌SEO公司说需要3-6个月，甚至有些行业需要更长的时间，比如一年，那么外贸公司很可能不考虑谷歌SEO，而选择做B2B平台或其他方式开发客户；或者和承诺快速出效果的谷歌SEO公司合作。很多谷歌SEO公司也只为了得到这个订单，只能违心的拉高客户的期望值，过度承诺效果和时间。
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然后合作以后，很多外贸公司就会带着很高的期望值去合作，如果3个月还见不到效果，就开始着急了，一个劲的催为什么还没询盘。实际上3个月不出效果是再正常不过了，而为了签单违心的承诺导致良心谷歌SEO公司越来越少，套路越来越多，真心为客户负责的公司活下来越来越难。
3、企业本身自己和谷歌SEO公司的配合不好也会影响效果
其中最基础的对于关键词的筛选，这部分工作其实说实话要外贸公司自己搞，谷歌优化公司把整个拓展出来的关键词列表交给外贸公司，然后外贸公司的人员来筛选。
很多外贸公司的心态就是，我花了钱我只要效果，这些工作不应该都是你们的工作内容吗；或者过于依赖谷歌SEO公司，认为SEO公司有神奇的魔力，能变魔术般把关键词排名排到Google第一页，不需要配合，你尽快把排名变上去就好了。
其实外贸企业是需要培养自己内部的外贸网站运营人才，无奈中国的大部分外贸企业老板即便是有这个意识也不会花这个钱，怕花了钱培养了个竞争对手，可以理解。
4、缺乏信任和共赢的心态
外贸公司和外贸SEO优化公司合作，就要对其有一个信任+共赢的心态。
信任心态，就是要信任谷歌优化推广公司，积极配合做各项力所能及的优化工作，不要觉得你公司实力到底行不行，懂不懂技术，SEO到底有没有用。
共赢心态，就是自己是网站的第一也是最大的受益人，而不是优化推广公司。所以，外贸公司和谷歌优化公司一起来配合优化这个网站，自己一定要重视，而不是不管不顾不问，一股脑丢给SEO公司。网站效果好了，外贸公司的收益往往是几十万几百万几千万甚至更高，而SEO公司得到的只是每年几万十几万的服务费而已，这就是一个双赢的过程。
如果外贸公司对SEO公司缺乏信任，甚至觉得花几万十几万给SEO公司就要压榨人家，故意不配合甚至制造困难，受损最大的一定是外贸公司，其次才是SEO公司。
最后做个总结
其实谷歌SEO优化工作并不难，只要双方积极去配合，各自发挥自己的特长，踏踏实实把各项优化工作做好，一定能取得一个很好的效果，最终实现共赢。
