最近外贸人咨询B2B平台和Google推广的区别比较多。不知道外贸B2B平台怎么选？想了解B2B平台的流量来源于哪里？B2B平台效果怎么样？
全球200多个国家中，国内知名B2B平台到底覆盖了多少区域？
B2B平台的流量来源主要有哪些呢？
首先推荐一个网站叫做Similarweb（www.Similarweb.com）。Similarweb是一个很厉害的网站数据分析工具。用他可以随时查看网站的数据流量来源。（Alexa也不错，有机会我们也分享一下。）
今天重点分析一下国内知名的B2B平台：
1. 阿里巴巴
2. 中国制造网
3. 其他平台
一、alibaba.com
1.全球排名
首先我们看下alibaba网页的全球排名。
从这里我们看到alibaba.com目前在全球来看大概排在300名左右，在美国所有的网站当中排名700多名。
我们接着往下看。
2. 流量分布
首先我们看下网站流量的区域分布。
大概16%左右是来自美国的流量，10.24%流量来自于中国。
3. 流量来源
57.11%是直接输入阿里巴巴，23.85%是通过自然搜索访问，9.46%是通过搜索广告访问，1.93%是链接跳转过来，3.79%是社交网络，2.91%是邮件，4.48%是来源于展示广告。
从这里就可以看到一个有意思的事情，他们很大一部分的来源其实来自于搜索的。
4. 网站子页面流量占比
34.45%是访问主域名alibaba.com， 这个毋庸置疑。有意思的是密码登录网页占了9.68%。询盘后台页面占了8.22%。这些有部分是中国供应商的访问流量。换句话说是供应商纯操作后台的流量。
二、made-in-china.com
1. 全球排名
made in china目前在全球3713名左右，在中国排名1067名左右。总体流量和阿里是有差距的。
2. 流量分布
目前中国的流量占比14.28%。美国流量占比10.55%。俄罗斯流量占比4.87%，印度占据4.45%的流量。
3. 流量来源
从这个数据来看，made in China对搜索的依赖会更重一点，53.84%来自于自然搜索，10.06%来自于付费搜索，17.38来自直接输入域名，4.49%来自于社交网络。
4. 网站子页面流量占比
主域名占比39.36%，en域名占比29.3%，cn域名占比4.65%。中文流量相对来说要少很多。其中会员登录分别有5.03%和3.62%的流量。换句话说，供应商纯操作后台的流量8%左右。
三、其他B2B平台？
其他B2B平台就不分析对比了， 在50%以上的外贸人都已经做过使用过的平台的大环境下。很多平台都已经被淘汰，或者苟延残喘。连以上两大平台也有很多人放弃，抱怨没有效果，其他的平台，大家可想而知，建议大家尽量不要选择。
总结
从以上数据来看：
● 阿里巴巴有33.31%的流量来自于搜索引擎，接近1/3的流量。虽然B2B平台会说来他们平台都是要采购的。但是其中1/3是从搜索引擎引流的。包括社交和邮件、网盟广告、外链链接的流量将近一半的流量来自于第三方。
● 中国制造网有63.9%来自于搜索引擎，这个比值是非常大的。加上社交、邮件、外链、网盟广告，整个平台68.61%左右的流量来自于站外。
在现在整合互联网营销模式的时代，我们应该怎么做？
建立自己的1+N体系，通过建立自己的独立营销平台，整合互联网营销渠道做营销。
“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“独立网站”。从字面意思来理解，就是“很多流量加一个独立网站”。
如下图所示，牛吃下去的虽然是草，但经过自身的消化，挤出来的却是牛奶。理论上讲，这头牛吃下去的草越多，挤出来的牛奶也必然会越多。而“1+N”体系的原理也同样如此——进入到网站的流量越多，产出的询盘也必然会越多。
1. 将更多的流量导入独立网站
2. 提高网站的转化率
就好比我们想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴边，然后再想办法提高牛的消化能力就够了。过自己的网站做多渠道营销，这才是外贸人在市场开发领域，最应该开始着手去做的。
简而言之，外贸独立站不得不做，B2B平台也可以去做，主要是各自行业和预算，人员配置不同，可以有不同的选择方案。
看了上面那么多，是不是觉得外贸推广自己做又费时又费力？
所以专业事还要交给专业的人做，找专业的推广团队（千万不要一上来就问价格，还是要先看看专业性才可以，天上只会掉铁饼，不会掉馅饼真的）。
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