一、2023年的总结
2023年的总结
汇率过山车从年初6.9到高点7.33到最近7.12，估计元旦前人民币升值压力还是有点的，元旦前看要不要破7
美国的围堵会否因为习拜会面而开始缓解？
周边的竞争国会影响我国出口吗？
怎么还是很多人觉得难做了哪？
现在什么市场好做一点？
现在什么产品好做？
汇率发生了什么，为什么会这样？
第一，因为美联储加息导致人民币贬值，而且是世界性的，全世界的货币都贬值。最严重的是日元。
近期英国，日本和我国开始大量抛售美元债卷。来稳定本国货币。
从这个行为侧面证明了很多国家都对美元不放心。
人民币也从原来的世界第四的计算货币跑到今天世界第二的计算货币。
虽然和美元还有相当的距离，但受欢迎的情度是非常明显的。
非常建议主动提出一带一路国家的客户选择人民币报价和付款。
我还是坚持我的看法，在没有任何额外的外在因素影响下，明年的人民币还是会慢慢的升值。
在国家大力推行大宗买卖使用人民币付款的影响下，人民币升值已经是不变的事实。
明年汇率应该是会慢慢的回到贬值前的汇率6.9以下。大家要有心里准备。
年后报价使用汇率尽量是比实时汇率再低一点。像现在6.95你就用6.7 有效期要超过两个月以上的，6.5-6.6都是相对安全一点。
外贸市场经历了俄乌冲突之后，整体欧洲经济衰退。
欧洲市场已经不像以前，但有实力的欧洲客户采购量是没减少多少的。
生活必需品的市场受到的影响是轻微的。
部分通膨影响严重的国家，大家可能都有面对到收款的问题。
南美州市场同样出现了因为国家外汇存底的问题而出现了没办法马上付款的情况，但2024年会慢慢好转。
特别是阿根廷，美元付款的需要150-180天银行申请审核过程才可以付款。而申请人民币付款的流程将缩短为30-60天左右。
东南亚市场因为有RCEP的加持，反而快速成为了我国出口的最大增长区域。
因为有了RCEP的零关税政策影响，出口到RCEP成员国的体量逐步加大，特别明显。
当中以泰国，马来西亚和印尼是最特出表现的。
经过两届广交会观察所得，泰国和印尼客户是最为活跃的。值得大家深挖开发客户。
其他RCEP成员国像澳大利亚因为与我国关系好转而会增加更多的商机。
韩国和日本基本也会慢慢的恢复更多的商机会。
中东国家因为美国的各种堵截和制裁，而更加趋向和我国建立更加密切的贸易关系。
特别是以巴冲突导致阿拉伯国家更加愿意和中国做生意。
基本中东市场从疫情期间到现在就一直没停过的采购中国产品。
中东市场可以说是今年最不受影响的市场。
所以非常值得大家去开发的。
As-Salaam-Alaikum 愿和平降临于你或者 Salaam 你好
一说这个问候语，中东客户对你印象马上就好了。
北美其实不管在任何时候，都没有停止向我国采购任何的产品，包括所谓的制裁清单上面的产品。
很难想象有这么变态精神分裂的国家的。可以说是，你有你的制裁，民间有民间的继续采购。只是猫有猫道，鼠有鼠路。
通过转移出口国或者直接搬离到不受制裁的国家开设生产线，一样的滋润着。
这种情况还是会继续，暂时是没有其他的解决方法。
2024年的外贸变动
在俄乌冲突很快就会终结，乌方（欧洲和整个西方）已经没有资金可以继续支持他们。2024年会是乌克兰大重建，同样问题还是钱哪里来。但对建材业相关的产品和行业绝对会是一个不错的商机。就是主要收汇风险就可以了。
跨境电商业务会越来越多，但需要注意贵公司产品是否适合做跨境电商。我也不建议贸贸然改做跨境电商，因为风险会更高。Paypal等电子付款收汇成本不低之外，还有一些霸王条款对供应商不利。做决定前先考虑清楚对这些风险的承担能力有多少。
中欧的贸易往来会加快步伐。所以尽早做好新客户的开发储备。
多注意国际新闻和欧盟的动态，多看看CGTN的最新消息。
国家一带一路合作伙伴绝对是一个明灯方向。
中美间的合作会越来越多和紧密，特别是新能源方面相关的产品。大家可以通过像广交会去了解更多。
但绝对不能冲动的贸贸然进入。
多注意一下金砖成员国或者相关的新闻，会有明显的启发。
东南亚和中东会是往后几年最主要的外贸市场主战场。大家真的需要考虑一下各种开发途径，不能一根筋的相信某一种方法。条条大路通罗马。
各种方法都值得一试，就一条，注意风险的管控，特别是收款方面的。
如何开展2024外贸业务
平台还是最主要的开发客户工具。特别是对性价比来说。不管你是考虑哪一个平台，基本都是一样的。没有一个平台是有绝对优势的。不要误听和误信，就看自己的预算和操作能力。
疫情后，展会恢复原有的影响力，毕竟很多国外客户还是更愿意通过展会去了解更多产品和供应商。但不要盲目参展，应该根据公司目标市场而定方向。
更多的利用社交平台去吸引目标买家，大部分的产品是需要时间沉淀和累积的。特别是B端的供应商更加需要耐心一点去和目标客户打好关系，赢取信任感，而不是拿低价做武器。返单提价不是每一个客户都能够接受的。返单率是根据产品质量而定，不是价格绝对决定一切。
想办法和客户保持互动是最有效的方法。
想办法挖掘产品在目标市场最大的进口商或者客户，再花点时间建立关系和信任。外贸是需要有实力的国外客户不断返单才有机会长线发展下去的。
认清自己产品的情况，并不是每一种产品都可以不断持续返单或者很多客户的。这个需要深入了解市场情况。通过展会了解是最直接的方法。
当一个产品能够突围，就会很快有很多同行出现。这个也是非常正常的。不要把市场做死。
外贸业务员该如何规避外贸风险
业务员必须提前精神和注意力去分辨直假询盘和客户。
天上是不会掉馅饼的，特别是那种所谓的大客户。
当订单特别大的时候，当付款条款特别优惠的时候，当客户国家是属于高风险国家的时候，当付款方式存在高风险的时候。大家就要注意风险的管控了。
中信保是做外贸必不可缺的一个工具。同样中信保也是一个拿单的好工具。
客户背景调查一直都需要做，而且要懂得分析。有官网不代表就是真实客户。
通过官网，社交平台，海关数据 等等去了解客户和分析客户，不冒险，不一知半解。也真的不要轻易相信客户说的。
AI，短视频， 社交平台之外没有什么工具有用
我是比较不喜欢业务员太过依赖AI功能去开展外贸业务的。AI只能是部分帮助外贸工作。 AI操作开发信和平常客户间交流。当直面客户时的反差会导致失去信任感。AI可以帮忙优化文案，但不应完全依赖。
短视频是最好用的工具去让你的客户更直观的了解到生产流程，产品外观和QC检测等，赢取客户对供应商，业务员和产品的信任。
社交平台是了解客户的其中一个途径，也是客户了解贵公司，业务员本身和产品的一个途径。利用得好的，可以有明显的效果。
海关数据是了解客户的最有效工具，是否真实客户，采购量，采购品类 等等都可以通过海关数据来进行分析和预判。
我是比较不喜欢业务员太过依赖AI功能去开展外贸业务的。AI只能是部分帮助外贸工作。 AI操作开发信和平常客户间交流。当直面客户时的反差会导致失去信任感。AI可以帮忙优化文案，但不应完全依赖。
短视频是最好用的工具去让你的客户更直观的了解到生产流程，产品外观和QC检测等，赢取客户对供应商，业务员和产品的信任。
社交平台是了解客户的其中一个途径，也是客户了解贵公司，业务员本身和产品的一个途径。利用得好的，可以有明显的效果。
海关数据是了解客户的最有效工具，是否真实客户，采购量，采购品类 等等都可以通过海关数据来进行分析和预判。
总结
2024年能够尽量出国拜访新老客户。
拜访新客户是为了加深印象。
拜访老客户是为了稳固关系。
去国外观展是了解产品，市场和客户的最好方法，不要闭门造车。
钱用在刀刃上，别人能用不代表你可以完全代入。
该学习的学习，外贸工作是一个需要长期斗争的工作，不要乐于安逸。
