2023总结
2023年个人业务 订单60+ 货值 RMB1500w 团队其他人订单 5 货值100W +
今年业务量下滑30%, 去年几个比较好的客户今年都是0, 好在有了几个新客户 也还可以维持
总得来说, 又积累点资金, 加上今年业务少, 今年已不用贷款, 全部自有资金, 贷款利息一项就比去年省了十几万 这个算是进步. 去年把房子抵押了, 最高时贷了400W, 晚上经常惊醒, 口罩导致各种意外, 常常夜不能寐.
今年平台投了接近20W, 粗滤算了一下 光阿里这几年投入 60W+, 回本没有十分之一 食之无味 弃之可惜 明年只做最小支出算了
团队进行了压缩, 就保留2个人了, 加上我3个, 之前团队八九个人, 消耗太快了, 一年团队八九十万的投入, 团队业务亏损七八十万, 上个月压缩到最小 小而精 先活下去吧,起码保持正向收入, 不能一边赚钱, 一边又白白的浪费掉.
团队管理 完全没有, 自己业务比较忙, 团队处于放养状态, 放养的代价是 大部分人 无所事事, 上班了等下班, 导致很多利润 都无意义的消耗掉了 这个月已把没业务的业务员都开了 ,轻装上阵
展望明年
希望能招到一个好的业务经理, 帮我分担管理, 也可以帮我出差 年后物色合适的人, 会管理, 口语好, 能出差, 合伙人也可以, 可遇不可求, 目前朋友中没有合适的, 合适的自己的事业比我做得好.
明年值得期待的 有3个大的客户几个项目在跟进,
每个客户都非常的繁琐, 不停地处理他们各种的要求, 目前比较有希望的其中2个, 客户也付出了很高的成本来进行项目. 希望我能做成其中一个, 做成其中一个, 业务量就可以翻翻.
另外一个希望小的, 客户是华人公司的, 他们没有找到更配合他们的供应商, 目前只能找我, 但是他们看起来更想直接跟工厂合作. 我只是他们临时不得已的备胎, 数次跟我标表示, 其他的工厂价格比我好, 可是每次又回来找我, 说工厂根本不配合他, 他的要求得不到反馈. 这里要感谢工厂, 给我们留点饭吃.
对了, 还有个客户非常的nice, 今年已经合作几次, 貌似很有潜力. 关键是人很好, 分享很多, 明明他清楚工厂, 还是愿意找我们, 也乐意让我们赚钱, 当然我也会给他一些帮助, 这个客户要好好服务.
