对于品牌方来说，一个常见的疑问是：Google 广告是否能够帮助提高网站在谷歌的曝光度和知名度？
谷歌每天处理的搜索量高达 85 亿次，这意味着存在着巨大的机会为网站带来流量。但不幸的是，Google 广告并不能直接影响网站在搜索引擎的自然排名。
在本篇教程中，我会解释为什么 Google 广告无法提升自然搜索表现，同时也会探讨一些二者结合的互补方案，帮助网站在搜索结果中获得更佳排名。
01 什么是 Google Ads？
谷歌广告（Google Ads）允许企业根据相关和有价值的关键词在谷歌搜索结果中展示广告。
谷歌 PPC 广告只在有人点击他们的广告时才向企业收费。点击率表示用户采取行动（如访问公司网站或直接联系客户服务）的频率。换句话说，网站所有者在用户采取预定动作时向谷歌付费。
与其他 PPC 平台类似，投放者可以根据获得的点击量来衡量广告的成功程度。但是，每次点击的成本会根据关键词的竞价过程而变化。
此外，广告出现在用户屏幕上的可能性还取决于一些间接因素，包括：
广告质量
用户体验
链接策略
竞价价格
广告时间安排
Google 会为广告打标签，使用户可以轻松区分付费广告和自然搜索结果。品牌方可以随时定制谷歌广告内容和投放策略，以针对特定群体提升转化效率。诸如兴趣和地理位置等因素，或推广特定产品和优惠。如果你是一家无法频繁更新网站以反映季节性优惠、销售或促销活动的小公司，这种灵活性可能会很有益。
为了获得搜索引擎之外的流量，品牌方还可以选择在谷歌广告网络（GDN）上相关网站显示谷歌广告。这样就可以接触到整个网络上更广泛的受众。
02 什么是 SEO？
SEO 是指帮助网站在相关的自然搜索结果页面上实现尽可能好的排名的策略、技术和最佳实践。
用户在线搜索时，有 54.4% 的点击会直接进入前三个搜索结果。因此，提升搜索结果的排名非常重要。常见的方法包括：
关键词研究
优质内容生产
构建反向链接
随着时间变化，SEO 的技巧往往也会发生演变。这是因为谷歌的算法无时无刻都在不断更新。网站的运营者需要通过持续创作吸引人、有用和清晰的内容来提升网站在 Google 搜索结果中展现的次数。
03 Google SEO 与 Ads 是否相同?
虽然谷歌广告的长期效果远不如 SEO 有效，也不会提高自然搜索的排名，但它也有独特的优势：
可根据预算和需求，量身定制并落地推广策略
可以在 Google 生态（如YouTube）及合作伙伴的平台上进行分发
可根据广告投放数据，获得更加详细和真实的用户信息
更直接的对用户进行转化
SEO 更多时候是细水长流，而广告投放则更像是有目的性的洪水猛兽。从内容、呈现渠道、捕获的用户群体等多个角度看，二者可以是互补关系。
04 为什么 Google Ads 不能帮助 SEO?
Google 官方多次明确表示，Google Ads 的投放行为和数据，都不会对 SEO 产生影响。
我认为这是可信的，因为如果网站或品牌方可以通过投放广告来影响排名，整个 Google 搜索引擎就会变得毫无意义，Google 绝不会拿自己的根基，或者是整个商业模式来冒险。
为什么很多人认为二者是有关联的呢？产生谣言和误解的主要原因有以下几点:
谷歌频繁更新算法导致排名波动，人们将正常波动归咎于广告投放启止。实际上，谷歌每年对搜索系统进行数千次调整，排名变化不能简单地与广告挂钩。
对分析数据的理解出现偏差，缺乏专业分析能力。一些营销人员由于对复杂数据分析平台如 Google Analytics 理解不足，得出了错误的结论。
一些间接排名因素受到广告活动影响，如直接访问量增加。但这种影响微乎其微，难以解释大幅排名变动。
技术问题也可能造成数据混淆，比如未正确过滤和区分广告流量与自然流量。
即便整体网站指标如跳出率、访问深度等因广告获得改善，其对排名的提振作用也微不足道，无法成为决定性因素。
总的来说，由于数据理解、技术和巧合等原因导致了一些误解。但从逻辑和实践看，Google Ads 本身的确不会直接影响一个网站的自然搜索排名，二者是并行而非直接关联的。
05 如何同时使用 SEO 和 Ads 以达到互补的效果？
利用 Ads 数据优化内容生产策略
我们可以从 Google Ads 后台看到非常完整的投放数据，通过这些数据我们能够找出呈现和点击率最高的广告内容。最高的点击率可能意味着更突出的用户需求，我们就可以围绕这些高点击率的广告主题生产一系列的对应内容，为用户提供更多的有效信息。这样可以同时提升 SEO 和 Ads 的效果。
优化关键词策略
Google 搜索的结果是基于用户搜什么关键词来呈现的，Ads 也是基于关键词设置的，我们可以利用这一点来优化关键词的覆盖策略。因为广告投放可以快速收获反馈，我们可以利用广告投放的数据来锁定最有效的关键词，然后利用其一系列变体达到长尾覆盖的效果。
或许还有更高效的方法，我们可以通过 Ads 捕获核心关键词流量，通过 SEO 捕获长尾关键词流量。最大化的发挥不同动作的优势。
同时，我们也可以通过广告数据反向找出哪些关键词的转化是低效甚至无效的。那么在 SEO 的时候就可以将它们从关键词列表中移除。
优化网站落地页
通过 Google 后台，我们可以看到用户点击广告后的行为路径。这些是非常宝贵的数据，它能够清晰的指出带有不同需求的用户，可能会在哪个环节完成转化，或是跳出流失。当我们定位到这些关键点的时候，就可以对网站的落地页和转化流程进行合理优化。这种优化又会反向提升 SEO 的效果。
06 进阶技巧：利用 Ads Remarketing 特性提高 SEO 效果
重定向或再营销（Retargeting or remarketing）是谷歌广告相对于其他平台的一项重要功能。它可以使目标广告显示给之前访问过网站或采取过某些行动的访客，以提升继续转化的可能性。
Remarketing 可以通过以下两种主要方式帮助 SEO
重新吸引尚未转化的自然搜索用户
例如许多在搜索引擎结果页上发现某商品的人并不会立即购买，而是需要至少五次品牌印象，才会产生购买决定。
Remarketing 可以让访问者在以后记住该品牌，他们甚至可能通过自然搜索返回网站。这通常被称为品牌召回。对 SEO 而言，这可能会提高自然搜索点击率。另外，适当的重复提醒，可以提升用户分享品牌内容的可能性，从而产生反向链接。
收集更多用户数据
Remarketing List 是品牌方了解客户和潜在客户非常有效的方式。品牌方可以在 Google Ads 后台查看用户的兴趣、关注点以及正在积极购买的商品的内容信息。这些数据都可以被用来对 SEO 的动作进行精准指导。
总结陈词：Ads 和 SEO 是短期与长期的平衡
SEO 需要长期投入才可能见效。再加上转化漏斗的存在，让品牌方短期内看到 SEO 的真实回报，几乎是不可能的。
这时我们可以适当加入 Google Ads 策略，在最短的时间获得和 SEO 相似的流量捕获效果。
无论是做快速的市场测试，或者使 Ads 成为 SEO 的长期互补，都是品牌方值得尝试的方法。
