近期，小编收到了一位粉丝的私信，他们公司是一家专注于糊盒机贸易的企业。在135届广交会期间，他们的外贸订单经历了暴涨，这本是好事，但也带来了一个棘手的问题：客户们纷纷提出要去工厂实地考察。在疫情期间，客户们都是远程沟通下单，但现在情况不同了。由于他们提供的是机械设备的整体解决方案，设备都是由多个供应链配套提供，并没有自己的生产工厂。面对客户的看厂需求，他们既怕丢单，又怕客户知道真相后直接找同行或工厂合作，从而跳过他们。
三、解决方案
那么，面对这样的困境，贸易公司是否有必要开设自己的工厂呢？
一、贸易公司开设工厂的考量
1.成本投入：开设工厂需要巨大的初期投资，包括设备购置、厂房租赁或建设、人员培训等。这对于一家贸易公司来说，可能是一个沉重的负担。
2.管理与运营：工厂的管理和运营与贸易公司的业务模式截然不同。贸易公司需要考虑到自己是否具备管理和运营工厂的能力。
3.风险分散：如果贸易公司同时拥有工厂，那么它将面临更多的风险，包括生产风险、库存风险和管理风险等。
4.核心竞争力：贸易公司的核心竞争力可能在于其市场洞察能力、供应链管理能力和客户服务能力，而非生产制造。
二、贸易公司开设工厂的优劣势
1.优势：
01.质量控制：
开设工厂可以直接把控产品质量，从源头上减少次品率，提升客户满意度。
能够及时调整生产流程，以满足客户的定制化需求。
02.交货期保障：
自有工厂可以更好地控制生产进度，确保交货期的准确性，避免因供应链中断或延误而影响交货。
03.降低成本：
在长期运营中，自有工厂可能通过规模化生产降低单位产品的生产成本。
减少中间环节，提高整体利润率。
04.增强客户信任：
拥有实体工厂可以增强客户对公司的信任感，尤其是在客户倾向于实地考察工厂的当下。
05.技术积累与研发：
工厂可以作为技术研发和积累的基地，为公司提供持续的创新动力。
2.劣势：
01.资金压力：
开设工厂需要大量的初期投资，包括设备、人员、厂房等，对贸易公司的资金链构成较大压力。
02.管理与运营挑战：
工厂的管理和运营复杂度远高于贸易业务，需要专业的团队和系统进行支持。
03.风险增加：
自有工厂意味着承担了更多的生产风险，包括设备故障、原材料波动、工人安全等。
04.灵活性受限：
一旦投入重资产建设工厂，公司在业务转型或应对市场变化时的灵活性可能会降低。
05.潜在利益冲突：
贸易公司同时运营工厂可能会在处理与其他供应商的关系时产生利益冲突。
三、解决方案
1.透明沟通：与客户进行坦诚沟通，解释公司的业务模式和供应链情况。诚信是商业合作的基础，透明化的做法有助于建立长期的信任关系。
2.建立稳定的供应链合作关系：与供应链伙伴建立更紧密的合作，确保产品质量和交货期的稳定性。这样，即使客户知道背后的供应链情况，也会因为稳定的合作关系和优质的服务而选择继续合作。
3.增值服务：提供除产品销售外的增值服务，如技术支持、售后服务、解决方案设计等，以增加客户对公司的依赖性和满意度。
4.品牌塑造：加强品牌建设和市场推广，使客户更加认可公司的品牌价值和市场影响力。
5.合作建厂或共享工厂：如果确实有需要，可以考虑与其他贸易公司或制造商合作建立共享工厂，以分摊成本和风险。
贸易公司开设工厂具有质量控制和交货期保障等优势，但同时也面临资金、管理和风险方面的挑战。在决定是否开设工厂时，贸易公司应综合考虑自身战略、市场需求、资金和风险承受能力，并发挥特长，与工厂紧密合作，共同应对市场挑战，实现共同发展。
