自2007年就开始从事外贸网站建设和优化以来，和不少外贸客户交流，他们利用Google的方式，大部分都是利用Google寻找客户，然后发开发信，同时也做英文网站，不过只是做一个简单的，而没有做SEO优化排名，所以别指望客户会通过关键词搜索到自己。
那么国外买家主要是通过什么渠道寻找供应商呢？
♦搜索引擎：近7成的国外买家把搜索引擎作为寻找供应商的首选手段。国外买家常用的搜索引擎有Goolge、Bing、Yahoo等，其中Goolge的全球市场份额占91.49%。
♦B2B平台：B2B平台是发展较早的一种电子商务模式，由于供应商集中、信息透明、有可比性等特点，B2B平台成为了国外买家寻找供应商的第二渠道，大概占2成左右比例。
♦展会：行业协会、传统展会等平台也是国外买家经常关注的渠道。
♦其他渠道：除了搜索引擎、B2B平台和展会，海关数据、开发信等也是国外买家经常关注的渠道。
从前面的分析可以看出，搜索引擎毫无疑问是最大的流量来源，而Google推广尤为重要。
那么做了Google优化推广，企业可以获得什么好处？
1、建立竞争优势
通过多语言群站布局，Google SEO，Google Adwords，SEM，社交媒体布局，将有效的建立竞争优势和壁垒。
2、减少未来更多的营销成本支出
在互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品通过互联网展现在更多的人面前。但是随着互联网发展，营销成本也会越来越高，况且，无论网站排名，还是内容，都需要时间沉淀，一旦别人抢先了，想要靠前就需要更多成本，包括时间成本。
3、产生信用背书
在Google上布局更多企业与产品内容，产生信用背书，将会获得合作机会，同时也将缩短交易时间，争取更多机会。
4、产品与市场的开发更精准
利用好Google数据与信息，将会为企业节省成本，同时更加精准，高效，准确。
然而，不做Google布局，会失去什么？
一、失去竞争优势
部分外贸企业都在做网站Google优化、谷歌竞价，如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。
在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。
在这个互联网的时代企业显得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。
二、错失成本的额外开支
阿里巴巴、中国制造网等B2B平台也在做着谷歌优化和推广，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量。
另外做阿里广告的，阿里也将在Google投放广告，也就是说收你的广告费，付一部分给Google，自己赚一部分。
谷歌是一个庞大的营销平台，一些外贸网站，B2B平台，黄页目录等，都在争取着能在Google SEM上有一个分享广告联盟的收入，而你们错失了机会。
三、缺失信用背书
如今国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息。
所有的交易都需要首先解决信用问题，而在海外客户在没有真正了解企业的时候，靠什么，那就是Google搜索，比如当客户收到你的开发信，他们也会搜索你的相关信息。
因此谷歌推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。
四、错失Google数据作为开发导向
很多外贸企业不懂利用Google数据，开发产品，开发市场。不利用数据，将在开发产品时，浪费成本，包括时间成本，同时在市场开发上，不精准，低效。
并且，错失对竞争对手的了解，和海外市场的真正需求。
在搜索引擎里有大量的外贸商机等着我们去挖掘，搜索引擎营销（谷歌SEO和SEM）是外贸企业不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。
另外，还有一组耐人寻味的统计数据，国内最大的B2B平台有80%的海外用户都来自搜索引擎，也就是说B2B平台也要通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量，然后再转卖给平台收费用户。
作为外贸企业，在预算充足的前提下，可以同时做搜索引擎和B2B平台推广。而在预算有限的情况下，完全可以考虑绕过中间商（B2B平台）直接选择搜索引擎优化推广。
但是和B2B平台相比，搜索引擎营销（谷歌SEO和SEM）对外贸人员的业务能力要求更高。现在很多企业越来越重视搜索营销，却普遍缺乏专业人才。因此，在电子商务大行其道的时代，培养具有搜索引擎内容营销实战操作能力的外贸人才是企业发展的必然要求。
外贸快车是全球一站式营销品牌，以用户需求为基础，拥有专业的SEO和SEM技术，保证谷歌首页关键词数量和年度访客量，并结合五大平台的社交营销转化，帮助客户打通询盘转化的每一个核心技术环节。
