最近和外贸朋友们打听一些客户所在国家的情况，看看他们是否出过到这些国家的货物，有没有什么产品限制以及清关额外要求等等，

然后朋友问我，是怎么开发出这些国家的客户的，他们几乎都没有往这些国家走过货物，也找不到这些国家的客户信息。这怎么说呢？

在思考良久后，我想也许是大家都限制在固定的客户开发模式了，不知你时代否也是如下渠道：

首选第一的，就是依靠B2B平台，也就是阿里巴巴，中国制造，环球资源这些年代比较久，效果还不错的平台。尤其是在现在疫情不稳定的情况下，网上开发客户已经成为必不可少的手段，而付费平台是见效最快的方式之一。

已经回到工作岗位的外贸人点个“在看”！今天由女神索菲分享春节假期结束后、不同场景的5种复工邮件写法。

Part 1：写给节前还未出货的客户 

Part 2：写给订单会出现延迟的客户 

Part 3：写给谈妥订单，等其付定金的客户

Part 4：写给询过价的客户 

Part 5：写给潜在新客户

一、写给年前还未出货的客户

九凌网络2022年2月8日开工大吉！！！

公司给每位员工发了开工红包，大家洋溢在新年后第一次上班的激情中。

一年又一年。2022春节已经近在眼前。本周开始，不少外贸人已经踏上了返乡路。

今年由于疫情的反复和凶猛的奥密克戎变种，也有不少外贸人选择“就地过年”，并且，今年春节的海运市场远远不同于以往任何一年。

此时该如何给买家发送春节放假通知？我们做了以下模板供参考。

请注意，尽量根据自身企业情况稍作改动，增添一些你个人的色彩，会让买家印象更加深刻。

“ Chinese New Year Holidays Notice

最近几年越来越多的外贸企业开始建立自己的独立网站，很多人会不理解，明明现在已经有各种外贸B2B平台了，为什么还要额外花钱建立独立网站呢？外贸企业2022年起更加关注“外贸独立站”，主要有还是由于疫情、B2B平台政策影响，开始更加关注线上拓客渠道，原因有以下几点。

什么是外贸独立站？

这个词最早被用于和亚马逊，ebay，阿里等各种平台做区分，意思是建立自己的销售渠道，拥有属于自己的平台，也就是外贸网站。

独立站，即具有独立域名的网站称为独立站。独立站不仅能留存用户数据，还可以自己掌握用户信息和网站的每个细节。独立站的利润是三方平台的1.5-2倍，同时独立站单次引流成本仅仅是三方平台的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。相对平台，做独立站利润更高，前景更大，最重要的是还能积累自己的客户。

2020年，疫情激发了全球电商市场的快速发展，基于独立站的建站低成本、上手快，同时迫于电商平台的规则限制、薄利润等因素，独立站成部分跨境卖家挖掘新增长的首选。Shopify、店匠等独立站服务商主要面向C端卖家，而对于很多传统外贸企业来说转型B2C是颠覆性的，需涉及产业链、业务门类、售后服务、产品改造转型等各个方面。

中小企业很难在平台规则的竞争中与大企业分一杯羹，他们更有建构属于自己的品牌独立站的需求。

九凌网络成立于2007年，一直致力于为中国各类企业提供互联网技术应用、产品和服务，累计服务企业超过2万家，是一家专业的外贸建站和谷歌优化公司，帮助中国中小外贸企业通过一站式跨境电子商务和品牌数字化，实现互联网品牌国际化和全球市场开发。

相较于B2C企业，B2B企业优秀的营销策略似乎乏善可陈。

其中最大的原因可能是受众的不同：与B2C企业的客户相比，B2B企业的客户群体不仅更小更精准，转化周期也更长。

这是因为B端客户所需的产品、服务或解决方案都相对更复杂，决策周期更长，营销所需触达的关键决策者也更多，导致B2B营销天然就比B2C营销更复杂也更困难。

但随着市场的日益成熟和营销思维的普及，B2B企业的营销意识也逐渐增强。越来越多的B2B企业开始重视营销策略，比如私域流量运营、社群运营、社媒运营等等，这也是B2B企业发展的大势所趋，今天我们就根据Hubspot发布的最新数据，来一起探讨2022年B2B营销有哪些趋势值得我们注意。（本文数据和图片来源：Hubspot）

希望现在能够参与谷歌的排名？那么你就需要创作出一个满足用户搜索意图的内容。

搜索意图对谷歌SEO来说是十分重要的。但可以毫不夸张地说，如果现在你想参与谷歌的排名，那么理解、并创作满足搜索意图的内容至关重要。

不相信？你可以看下这个：

今天我们就来深入讨论一下如何更好地获取反向链接：

这当然不是件易事，但的确有很多SEO大佬，他们发布的几乎所有内容，都能生成很多反向链接。

这些大佬是怎么做到的呢？

首先我们要思考：是什么驱使人们引用你的内容？

这里有一个放之四海而皆准的公式：

优质内容+精准投放+附加价值=反向链接

前2个要素非常好理解：发布优质内容并将其精准投放，这也是大多数营销人员正在做的。但是，这里还有更多的发挥空间。没错，就是附加价值，我们可以通过添加一些附加价值将转化率提高一倍甚至三倍。这就是现在SEO大佬最常用的策略之一：信息图表营销。

有些外贸业务员，在外贸工作中一开口就会显得“很嫩”。倒不是因为奶声奶气，而是因为他们在工作中说的很多话完全撑不起台面。

很多时候，我们会因为自己的言语而吃一些暗亏。以下列举了一些外贸业务员面对客户需要避开的“雷区用语”——它们会让你听上去不成熟且不靠谱。

1.我是……（基础职位）

I am the...

如果你目前的头衔并不是很响亮（每个人都经历过这个阶段），告诉你个小花招——你不需要像广播一样告诉每个人你是什么职位，尤其是在接触等级比你高的潜在客户或者合作伙伴的时候。